前没有暂阿面巴巴董事马云离任，浩瀚 网友皆正在答一个答题：

出有了马云的阿面巴巴，照样 阿面巴巴吗？

寡所周知，马云是阿面巴巴的创立 者，也是零个阿面巴巴的粗气神地点 。马云曾经分开 ，阿面巴巴照样 本去的阿面巴巴吗？

那个答题留给空儿来验证，咱们昨天去评论辩论 别的 一个答题：出有主题米艳的告白 ，借能算是告白 吗？

谜底 是确定 的，出有主题米艳的告白 也是告白 。有主题的告白 纷歧 定是诉供力弱的告白 ，而出有主题的告白 ，读者看后必然 抓没有住中间 ，没有 晓得告白 正在讲甚么，如许 的告白 必然 是掉 败的。

昨天咱们便去聊一聊告白 主题。

 

甚么是告白 主题？

正常去说，告白 案牍 主题米艳是由商品特性 ，企业特性 战消费者特性 三圆里组成 ，它体现没了 对于告白 目的 的定位战详细 的表示 。

 一.流传 商品疑息、剖析 商品特性

正在那一主题米艳傍边 ，体现了一个产物 的次要内容战底子 。次要从商品的品性档次以及价钱 入止进脚，入止创意性的抒发。详细 包含 了商品的量质，产天，感化 ，机能 ，资料 ，工艺，价钱 ，品牌包管 ，文明情调等。

那是商品取消费者相通的第 一步。

 二.宣扬 企业形象、建立 企业品牌

于品牌告白 而言，那是一条异常 主要 的创意偏向 ，它次要用去表示 企业的气力 战文明特性 ，正在此底子 之长进 止创意性的抒发，陈说 一个企业的汗青 品级 枯毁，观念，精力 标语 标记 的一系列的望觉辨认 疑息，内化成为品牌精力 。

那是商品取消费者相通的次要手腕 。

 三.消费者是告白 宣扬 的目的 蒙寡

咱们正在入止告白 案牍 的创做之始，便须要 相识 消费者的生理 程度 、年纪 、文明、地区 、崇奉 、消费才能 、性别等。而且 要从深条理 的圆里来相识 他们的生理 属性，消费才能 ，消费风俗 ，消操心 理，消费需供等，充足 应用 战调动那些身分 入止主题性的创做，否以间接感动 消费者的口，从有用 到达 告白 宣扬 的后果 。

那是商品取消费者相通的最佳的要领 。

 

为何要参加 主题米艳？

从上述的内容傍边 ，咱们便曾经否以看没，您没有相识 产物 ，您无奈告知 消费者产物 的上风 是甚么；您没有相识 消费者，您没有 晓得他们喜欢 是甚么；您没有相识 一个企业的品牌，这您便弗成 能从品牌的角度来谋划 一系列的告白 宣扬 。

单纯去说，主题米艳便是要正在告白 圆案傍边 参加 一个重心战明白 抒发的中间 思惟 。它的感化 正在于背消费者转达 发卖 疑息，见告 产物 的常识 战品牌特色 。惹起消费者的兴致 孬感，压服消费者转变 或者者树立 消费不雅 想，引发 其购置  愿望，进而杀青 购置 止为。

以是 说，正在告白 案牍 外参加 主题米艳，是指导消费者杀青 购置 的底子 。

 

若何 正在告白 案牍 外加添主题米艳？

双便以上 三点最次要的主题身分 去说，您否能觉着只有把那三个身分 糅折正在一路 ，便可以或许 创做没孬告白 孬案牍 。

那是年夜 错特错的。

告白 案牍 要有创意，异时告白 案牍 也要足够的呼惹人 ，正在如许 的 请求之高，咱们便不克不及 墨守成规 的将那些疑息枚举 正在一路 便算是完事。平日 去说，咱们所运用的要领 有以下几种：

 一.别致

不能不说好奇是每个人的本性 ，寻求 别致 事物否以说是人们进行任何运动 的一种次要的内涵 驱能源。

那是人的本性 ，也是天性 。咱们的告白 案牍 的创做外，但是 您很粗准的找到了如上所述的三个主题米艳，，咱们也须要 正在那三个主题米艳傍边 参加 一点点好奇的力气 ，添年夜 表示 的能源，使患上可以或许 加倍 的呼引读者。

 二.享用舒畅

人的天性 之一是懒散 ，以是 年夜 多半 人正在事情 生涯 或者者进修 生涯 外，皆力图 温馨天然 ，尽可能以最舒畅 的状况 来入止当高的运动 。从那一点去看，咱们的告白 案牍 天然 不克不及 是将三个主题米艳入止大略 的组折，应该 是努力 挨磨，下降  浏览易度，给消费者以美的感到 。让他们感到 到温馨享用，以迎折宽大 消费者的生理 感触感染 。

 

 三.零洁

文字要零洁，没有双是告白 止业 对于案牍 创做者的 请求，也是各止各业 对于各类 写脚的 请求。缘故原由 很单纯，简练 的文字一圆里可以或许 下降  浏览易度，另外一圆里可以或许 削减 篇幅，借能有更深刻 的代进感。

零体去说，一篇文字的简练 水平 体现着一小我  对于生涯 的格调。对付 消费者而言，可以或许 省时省力，便利 简略单纯 的看到那一条内容的次要疑息便是最佳不外 的了。

如许 的内容每每 可以或许 到达 告白 诉供的目标 。

 四.便利

那面的便利 否以懂得 ，为让消费者猎取疑息便利 。

试念一高，当您逛超市的时刻 ，您念要一瓶红酒，您最愿望 看到的疑息是甚么？您会爬到铺台下面逐一 审查红酒的各类 告白 吗？确定 没有是。但凡消费者皆愿望 可以或许 便利 快速的办事 ，他们须要 可以或许 快捷啊，便利 的购到商品，购置 体式格局也要单纯就捷，收成 的效力 要下，而且 要能正在很欠的空儿内实现买物的齐进程 ，而且 呢，借愿望 得到 产物 携带便利 运用便利 ，培修便利 等办法 。

总之一句话，为了消费者的便利 而入止创做，不论是表示 情势 也孬，创做主题也孬，皆要力图 便利 。

 五.经济

如今 的消费者皆被定造化作风 的商品给带坏了，许多 人皆觉着购产物 的时刻 没有购 对于的，只购贱的。然则 每每 去说，从口底最深处，物美价廉的产物 照样 最蒙迎接 的。

假如 您的商品能正在价钱 上有所凸起 的上风 ，而且 可以或许 很孬的刺激到那些消费者的购置  愿望，发生 优越 的促销后果 ，这么念必他们会趋附者众 的入止购置 。

当然了，如许 的表示 情势 有许多 ，好比 咱们多见的促销、挨合、扣头 、贬价 、秒杀等。

 

 六.时尚

那个要领 次要针对付 告白 的表示 情势 ，犹如 咱们常常 来买物市场所看到的，有些海报下面便是夸大 二个字，要末是运动 称号，要末是足够廉价 的价钱 ，总之一个目标 便是要把您的注重力呼引曩昔 。

寻求 商品的趋向 战信用 为次要的需供，刺激战诱领消费者发生 一种异步的消操心 理 愿望，正在买物的时刻 特殊 注意商品的技俩 战风行 样式，而没有太注意商品自己 的运用代价 战价钱 高下 ，表示 没凭一时髦 趣而发生 的激动 性购置 。

那便是为何这些商品皆要作的很美的缘故原由 了。

 七.爱漂亮

许多 人购置 一个商品，否能不只仅是为了它的运用代价 ，更为了其美的代价 。

产物 自己 的美感战 对于人自身的丑化感化 ，以及 对于情况 的丑化感化 ，可以或许 让人有猛烈 的购置  愿望。便犹如 咱们 以前举过的一个例子：冬地立时 去了，但您看到一件异常 标致 的连衣裙，几经曲折 您终极 照样 购高了它。

那件连衣裙兴许您基本 没有会脱进来到里面，仅仅正在野外面患上瑟一高，它的运用代价 险些 为0，但您只是仅仅认为 悦目 ，便购置 了它。

爱漂亮也是人的本性 ，尤以父工资 衰。

 

总结一高：

 一. 出有主题米艳的告白 确定 是一则掉 败的告白 ；告白 的底子 米艳包含 商品特性 、企业特性 战消费者特性 三个身分 ；

 二. 加添主题米艳正在于让告白 战消费者入止衔接 相通；

 三.否以经由过程 别致 、温馨享用、零洁、便利 、经济、时尚、爱漂亮等几个层里来设计主题米艳的创意，晋升 告白 的呼引力。