薪资这件事,明明是工作生活中的重要一环,却不知为何,变成和性一样的隐秘话题。
我们不好意思跟领导谈,不好意思跟父母谈,不好意思跟交往对象谈......
翻翻账单,工作三年,工资不涨!一样的工作,不一样的薪酬!
那么,我们应该如何优雅地和领导谈判,获得自己期望甚至更高的薪资呢?
接下来分享7个技巧,让你的加薪机会成倍地提高!
1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估
在谈加薪之前,首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入,同等的岗位和工作量进行了解和评估,自已是否别人低,如果答案是否,就可以去谈;如果不是,说明你对职位的认知还不够,还需进一步修炼自已的功力。
2.找准具体的谈薪时机
最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候;次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合;再差一点,是年底绩效沟通时,领导问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。
3.谈薪的同时表达忠诚
首先明确一点的是:你只是想谈加薪,而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功,你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服领导给你加薪,他也会记得你曾经承诺的忠诚度。
对一个成功的企业来说,忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪,剩下就只有2条路,要么加薪,要么滚蛋。即使没有滚蛋,领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象,这并不是我们想看到的结果。
4.欲擒故纵:先不谈加薪,谈发展
之所以说谈加薪是一个敏感问题,是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击,巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。
先跟领导大大方方地谈一下,了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音,说话听声,基本你提出这个问题的时候,对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。
接着你可以谈一下公司最近的发展情况,稍微提及一下自己对公司的贡献,用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排,详细、清晰地列举出在过去这些时间里,你所完成的业绩,解决的问题,所获得荣誉。在数据面前,尽可能多地描述你的优点,于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。
5.我们不谈钱,谈绩效、工作量和升职
记得有一次,一个聪明的下属跟我谈薪水,根本就没有提过一个钱字。
她一开始,就跟我说新年计划,准备做哪些项目和事情。接着,罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年,虽然是最沉闷的执行工作,还是尽力做到最好。最后,跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作,她会全力以赴。
这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高,讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水,也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。
6.因材施“谈”
每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情,即使你手上已经有足够的条件和筹码,但仍然需要根据领导的性格,以恰当的方式去切入,这样才能事半功倍。
比如说有些领导比较平易近人,那你就可以跟他先聊一下家常,再开门见山地切入加薪的主题;有些领导比较严肃,是个退伍军人,那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯,再隐晦地切入加薪;有些领导比较开放,而且潮流,就可以先聊一下最近的热点话题,然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格,为何不以最适合的方式来交流?
7.空杯心态:遵守游戏规则
无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态,不卑不亢。领导跟员工的关系,就好像一场游戏,当然游戏规则是领导制定的。
所以最后的结果你只有两种选择:要么接受,要么滚蛋。当然如果自己的能力足够,而领导却一意孤行,那只能另找高处,毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺,不足以加薪的话,最好继续提升自己的能力。
另外,在面谈加薪时,不要拿同事的薪水来说事,加薪理由不要涉及个人私事,谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败,只需要优雅地转身就好,然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。
催老板发工资的幽默句子:
1、又要马儿跑,又要马儿不吃草。
2、床前明月光,工资没见光。
3、你拿着花吧,我不要了,可是你安心吗?怕你安心,我还就要了。
4、再不发工资就快把我饿死了。
5、工资的利息已经可以多买几包手纸了。
6、在这领工资,一辈子别想取媳妇了。
“喝茶”就是悠闲自在的意思,慢慢喝慢慢等,我个人觉得老板不会“就这两天”给你转工资。
委婉的向老板要工资可以动之以情、注意老板心情、审时度势、家中有急事,具体介绍如下:
1、只要是合情合理合法的要求,就用诚恳而礼貌的表达方式跟老板提出工资要求就可以,动之以情,晓之以理。
2、注意老板的心情。比如可以在老板高兴的时候,多说些自己困难的话,或者说自己多么的需要钱去孝敬家长、交女朋友等的话,老板能做到老板,肯定能听出弦外之音的。
扩展资料:
要工资时的注意事项:
1、要找合适的机会,不要在人多的场合向老板要钱,这样会让他很丢脸,要来的可能性少了,还关系大了。例如,当每个人都在吃午饭,老板独自在办公室的时候,我可以告诉他,我现在钱真的很紧张。你能给我发工资吗。
2、当你的老板心情好的时候,比如你刚签了一笔大订单的时候,跟他谈谈你的感受。
3、借别人的口来实现你的目标,如寻找老板喜欢的同事告诉他关于你最近的情况,不久的将来要结婚了,新娘的数量价格,宴会有多少,目前外债数量等等,让老板知道,会给你的工资。