柴继军。
创投圈是专为早期创业者和天使投资人服务的股权投融资平台。创投圈成立于2011年6月,是由天使会(徐小平、李开复、雷军、曾李青、何伯权、包凡、蔡文胜、季琦、倪正东、吕谭平、杨向阳)和创新工场共同投资的第一家公司。服务于早期项目的投融资平台,提供项目融资为核心的创业服务。最全最好的天使投资人和投资机构网络,最有效率的帮助早期创业者找到最靠谱的天使投资。创投圈基于对天使投资人和早期投资的深刻理解,为早期创业者的提供融资咨询。
首先,聊天记录作为证据必须具有客观真实性。
客观真实性是指诉讼证据必须是能证明案件真实真相的、不依赖于主观意识而存在的客观事实。聊天记录应当在当事人进行的民事活动中形成,其内容可以被对方知晓,且能够通过一定的方式进行复制再现。
其次,聊天记录作为证据必须和案件事实具有一定的关联性。
关联性是指作为证据的事实不仅是一种客观存在,而且它必须是与案件所要查明的事实存在逻辑上的联系,从而能够说明案件事实。聊天记录的内容本身要和案件事实相关。
第三,聊天记录必须具有合法性。
合法性是指证据必须由当事人按照法定程序提供,或由法定机关、律师按照法定的程序调查、收集和审查。聊天记录作为一种新兴证据,其作为证据收集应当不同于普通证据的收集。不论是当事人提供,还是人民法院主动收集,都要符合法律规定的程序。此外,我国法律对证据种类实行有限列举的方式,因此,聊天记录作为证据使用还必须符合法律规定的形式。
网上聊天是以虚拟身份进行,该份证据不能认定其就是被告本人的聊天记录。另外,因电子数据的易编辑修改性,两人的聊天很大部分也属于私聊,很难保证聊天记录的真实性。找律师网的律师认为聊天记录属于证据种类的一种,但是其证据效力较低。原因在于:聊天属于虚拟内容,取证方式较难,且难以证明聊天对象就是你起诉的当事人本人,因此,聊天记录在提交法院的时候必须符合证据要求,可以根据具体案件在法律猫律师的协助下及时有效的收集。
简单看成一条河流的深度。
每个交易所都是一条河,河的深度决定了能开多大的船
比如你现在拿一艘万吨巨轮开进一条小河瞬间就会搁浅,而在交易所里面表现的形式就是价格波动巨大。
本来一个币比如卖1块,你一下子买了一个亿,币的价格很可能涨到了3块或者5块,除了影响你自己本身的交易之外,还会影响其他所有买卖双方的交易。
深度越深交易越稳定和交易成本越低,这是所有交易所都必须关注的核心竞争力,大交易所之所以吸引人就是因为交易深度足够深,保证了交易的稳定。
知道这些图就很好看了,横轴是价格,纵轴是总量。有时候看深度也可以预测K线走势的,所以深度图是非常重要的参考依据。
周一的时候,小编接到了来自“火币客服”的电话,在电话中,客服表示正在准备官方的炒币群,里面有“老师”专门指导,邀请我加入。
作为在币圈混迹许久的“老韭菜”,一听就知道是骗子在行骗,但好奇心驱使决定进群去了解一下内幕。
随后,“火币客服”就加了我微信,我便被拉进了炒币群,刚进群就发现群里面特别热闹,与其他的币圈群差距很大。
聊天的内容主要包括几个方面,首先是互相夸奖,职业互吹,开始晒单,然后力捧中间的一位“币圈大佬”,我所在的群里面捧的是这位“杨总”。
聊天记录中,可以发现所谓的晒单与恭维的话,目的可能是让群里面的真实用户产生信任,为下一步做准备。
随后,大家开始集体夸杨总,“币圈大佬”的形象就被树立起来,让小韭菜们产生仰慕的想法,让他们加深对杨总的信任度。
并且让大家开始跟着“杨总”炒币,并且开始布局下一不的套路。根据以往的经验,他们会建立内盘,让大家将币转入他们的内盘,继而开始操作盘面,开启下一轮的收割。
接下来,对”杨总“的身份进行第二层的包装,一般会以机构投资者或者炒币大户的形象出现,建立起能带你发财的形象。
当然,在这个过程中少不了最重要的一步,那便是晒单,晒单往往能激发人内心对财富的渴望。“杨总”给出的点位与方向无疑是能带大家致富,通过晒单,群里面的气氛再度活跃起来。
此时很多渴望暴富,刚进场的小韭菜已经开始蠢蠢欲动,离最后的成功的就差一步,这最后一步往往会以开直播群的方式进行。
根据心理测试,语音的感染力是远高于文字的,通过语音的方式,会增强人与人之间的信任。
随后,小编又收到了助理的电话,然后开始开始邀请我参与十五号的直播。关于直播的内容,我也听上过当的币友反应过,就是通过内盘,控制涨跌,制造出所谓的”赚钱效应“。
当你把币转入他们的内盘,往往是只能进不能出的,刚开始会在所谓的”老师“的带领下赚一些钱,但是想提现的时候往往会出现问题,被限制提币。
客服开始劝你自己玩,币还会继续大涨,然而再过几天,币价便会跳水,最后的结果就是被无情地收割。
除了德扑之外,投资圈大佬们最喜欢的活动就是扎堆吃饭。外有巴菲特天价午餐,对内,中国人素来喜欢在饭桌上联络感情。马云爱请人吃牛肉面,丁磊爱吃猪肉,马化腾能喝还劝酒,而张磊、张朝阳在饭桌上谈养生,明晃晃中老年做派。
在圈内,创业、融资,都绕不开饭局。一个创业者多多少少要混迹饭局,来谋求一次与资本的亲切交流。此番场景见得多了,投资人往往能透过饭局见微知著,边吃边看人。所谓饭局之妙,不在饭而尽在“局”———融资千古事,得失寸唇知。
2006年,“金山三杰”之一的王峰离职创业时,第一顿饭约了IDG的张震。当时王峰刚刚创立蓝港在线,要做游戏生意。“你要做什么?我们投你呗。“张震和他边吃边聊,一顿饭结束,IDG的200万美元A轮就定了。别羡慕,羡慕不来,IDG投人,每年都会有几个看履历就投的名额。
昆仑决的创始人姜华,也是在饭局上搞定的天使轮。别看昆仑决现在估值已经超过5亿美元,但姜华之前甚至算不上圈内人。当时的饭桌上牛更生和盛希泰都在,姜华上去说:“五年后我要在北京建立一个世界搏击中心。”十分钟后盛希泰要了他的银行账户,24小时不到,昆仑决账户上多了数百万的天使。盛希泰英文名叫Tiger, 一个以虎自类的投资人,能欣赏气场相同的创业者。
为什么有的人在饭局上聊了十分钟,隔天拿到数百万融资。有的人吭哧吭哧喝酒喝到进医院,也没能得投资人一顾,除了项目本身,在饭局上表现也至关重要。
第一步,撩谁?知己知彼,才能百战不殆。
创业者应该在事前了解清楚,投资人、机构投什么公司,投什么阶段。比如之前投过什么,有没投过竞争对手或相关企业。见面的人是什么背景,什么title。要想成功“撩”到投资人,事前的“尽调”必不可少。
在这个基础上,创业者心态上需要做好准备:
1. 投资人否定一个案子有一万个理由。
2. 投资人需要确认你所讲述信息的真实性,评判好与坏交给他,你所要做的就是真实。
3. 投资人在见你之前可能已经有了结论,见你是为了推翻他的结论或者验证结论。
4. 适可而止是成熟的表现,保持平常心。
第二步,吃什么?
关键点不在于吃,要有信息与情感的交流,这意味着吃的东西最好具有“社交”的功能属性。
听说小龙虾就因此受宠,剥壳满手油,投资人不能玩手机,只能聊天。那些肉不会让你一口吃完,要拿各种对话、段子、亲近感当佐料,慢慢地品。
加上很多人吃硬壳食物时,有一种与之搏斗的快感,囊中探物的过程充满了探索精神,是一种很好的减压方式。
第三步,聊什么?
和投资人应该聊的内容:你是谁,你独特的价值定位是什么?市场环境现状如何?你如何获客,如何告诉你的目标客户他们需要你的产品,为什么不用别的竞品而要用你的产品?如果对手模仿你,你的护城河在哪里?
在跟投资人聊时,学会“讲故事”很重要。一个好的创始人一定是个会讲故事的人。如果你能把这个故事讲得真实可信,那这本身就是很大的优势,应该花点心思在如何紧凑的讲好故事上。
这里“举个栗子”:
美国总统川普本来要从阿富汗撤军,国家安全顾问麦克马斯特出示的一张照片,说服特朗普决定继续在阿富汗驻军。
这张照片是一张拍摄于1972年的黑白照,内容是几名阿富汗女子穿着短裙在大街上行走。
通过这张照片,麦克马斯特告诉特朗普:西方价值观和规范曾经助阿富汗繁荣,只要美国继续努力,西方的价值观和规范一定能重返这个亚洲内陆国家。
好的创始人一定是一位故事高手。
第四步,注意事项:
投资人庄明浩讲过一件旧事。
“ 我们有意投一个项目,聊到了最后阶段。创业者跟我们说腾讯也要投,希望我们和腾讯各拿一半。晚上一起吃饭时, 我们问:腾讯2000万投10%?对方一下子沉默了,其中一个人说是是是,岔开了这个话题。
我们当场就判断对方撒谎了,当晚给腾讯的人打电话,果然,腾讯说按1亿3000谈的。最后这笔投资黄了,他们不诚实。”
这里有约投资人吃饭的小tips供你们参考:
别迟到,如果迟到,提前电话说明也是可以接受的;早期项目找FA的价值不是那么大,但如果对自己的讲述和文档工作不太自·信,找一个也OK;着装不用太正式,当然最好也别是拖鞋短裤;不要过分贬低你的竞争对手,这是大大的减分项;融资规模和估值是一个讨价还价的过程,前提是保持诚实。
最后一步,是饭局后的联络和反馈。饭局会结束,但连接不能断。
在当天或隔天,创业者可以发邮件表示感谢,并补充一下交流遗漏的内容。比如没回答好的某个问题的补充、详细的时间进度、核心成员简历等。
隔周,如果投资人没有联系你,可以发邮件问是否有后续推进的安排;如果投资人一个月都没有联系你,基本上就不用抱太多的幻想,发封邮件表示感谢吧。
需要注意的是,投资人一般不会特别直接的拒绝人,要能听懂“潜台词”。
当你在饭局上激情澎湃地讲到唾沫横飞时,对面的投资人却开始面色呆滞的打断你的话,说:“抱歉啊,我后面还有一个会,先过去一下,改天再聊一次。”
圈里大家都知道,一般饭局中说有时间“再聊一次”就是委婉的拒绝。投资人这么说,证明他已经对你的项目失去兴趣了。
要是一顿饭局两三个小时还意犹未尽,甚至投资人主动要求换个地方喝酒撸串继续边吃边聊,那祝福你,你就离成功拿融资不远了。
实力还是要具备的。
男演员王千源被剧方曝料天价片酬的事,引起了网络喷子强烈反响。据了解,剧方是《七日生》摄制组,王千源是本剧男二号,本剧已于5月开播。可是过后剧方曝料称,拍摄时王千源不愿按“限薪令”要求减薪,坚持不懈向摄制组索取6180万天价片酬,少一分都是会出故障。
王千源天价片酬?
看起来这件事情好像是演员不占理,终究“限薪令”是国家广电总局的要求,演员如何敢欺上瞒下?可是接着网民发觉,演员片酬是剧方愿意以后跟演员签订,接着演员退组逐渐拍摄,而“限薪令”是上年11月通告,因此 是“限薪令”以前的合同,可是剧方过后觉得依照有关要求超付,因而跟王千源艺人经纪人商议,但最后谈不拢,公布了微信聊天记录。有网民觉得这就是欠钱不还个人行为,也是有网民觉得天价片酬的确太过分了。
在其中更为不好的是,在剧方发布的微信聊天记录中,王千源艺人经纪人在闲聊中立即称限薪令“这一现行政策便是一阵风”,合称账款一天不及时,一天不动工。这一件事儿获得网民强烈反响,王千源并没有躲避,只是给予回复。没有否定天价片酬,十分底气。有一些网民表明,王千源的演技炸裂,就算确实索取六千多万的演员片酬,也是意料之中的事儿。大部分网民适用王千源,觉得他是真实的演员,表演线上,演什么就像什么。尽管他没有充足酷帅的表面,却拥有高超的表演,彻底值上千万。
拿合同书当儿戏
片方与王千源方有合同书在身,合同书一旦签署即具备法律认可,单方想要去违约除非是征求协商一致,不然全是不合理合法的。对于此事有网民表明:这件事情王千源较为诬陷,限薪令前签的合同书,结果剧方在他退组后以限薪令为由不付,还挂掉艺人经纪人的短消息,这就是纯蒙骗明星吧,典型性的钓鱼大师啊。
这一事情的关键,并不是演员片酬高矮,只是剧方太狗了。无论合同书是签订在限薪令以前亦或以后,只需彼此商议好啦,相互之间认同,那么就依照合同做事就OK了。总不能说,以高价位骗明星签订,留了排期,进摄制组,拍几季,又取出限薪令给人减薪,还曝出黑明星,这真是便是恶心想吐到家。
有悖社会道德和道德观念
彼此的微信聊天记录是彼此的隐私保护、保密性内容,未征求协商一致一方就公布具备保密性的聊天内容,不但有侵害另一方隐私保护的权利,更有违反社会道德道德观念。有网民评价:看微信聊天记录,显著制片方截屏曝料的,全是挑选对王千源方不好的截屏,并且一口一句提及王千源艺人经纪人,显著是在招数另一方,在了解没有商议的状况下早已搞好了截屏的提前准备,这类制片方办事太昏暗,明星方不符合自身的权益不懂事就搞好被爆的提前准备吧!提议把这个企业放进台表面,之后协作都慎重一些吧。
知名导演陈嘉上
而应对这次争执,知名导演陈嘉上在微博上发音,立即一语道破了事儿的实质实情,也公布发音了全力支持王千源,陈嘉上电影导演称:演员的演员片酬如果开高了,投资人有权利无需,演员最红生活看起来有几人?值不值都分别测算。另外陈嘉上电影导演表明,有很多非常好的演员演员片酬不高又未尝获得机遇了?或许叫个高价位仅仅推脱的方法,彼此交涉的全过程竟拿出来公布,那今后谁敢跟你协作?
陈嘉上电影导演一席话,也不无道理。最先这个是你侬我侬的交易,签订了戏拍了开播了忽然返水,没了道德观念,次之演员最火的情况下也就两年,如果看不上贵能够一开始就挑选无需,想来剧方也是衡量过这一使用价值,才决策采用的。再说,演艺圈确实不缺好演员,许多好演员演员片酬的确不高,可是却没有机遇,为何?显而易见是投资人不给机遇,为何不给?由于不为人知。
业界一大避讳
也有如同陈嘉上电影导演说的,把彼此的交涉全过程公布,这一自身便是业界一大避讳,正确引导社会舆论施加压力给演员,把天价片酬这一异议话题讨论携带,网络喷子自身就对演艺圈天价片酬不断不满意,非常容易导致社会舆论失调的局势。因而像陈嘉上说的,今后谁敢再协作?剧方这一行为,显而易见十分惹业界抵触。
演员天价片酬一直全是网络喷子强烈反响的聚焦点,此次剧方有一些莽撞了,但是6180万演员片酬还仅仅参演男二,由此可见演艺圈的确也是赚钱行业,可是导致这类局势的,仍然跟投资人摆脱不掉关联,资产不明白戏剧艺术,一味热捧最红演员,最红演员为了更好地在最红时挣到一些,给出天价片酬,而著作却甚少有优秀作品出去,就拿《七日生》而言,开播分毫没有浪花,而本剧发行人张永琛采访还称“不做精典良心剧走不下来”,可是本剧开播后收视率不景气,用户评价也两极分化,直至放完都没什么关注度,足够看的精典不精典,或是得观众们来定。
根据王千源这件事情,剧方也应当获得经验教训,别一味热捧天价片酬演员,多多的给一些表演好又便宜的演员机遇吧,终究戏剧艺术,应该是百花争鸣,而不是一枝独秀。