本文目录一览：

• 1、北京电子数码交易什么软件好
• 2、网络营销成功的案例，有哪些成功的例子？
• 3、女子曝奔驰女销售“以性换车”聊天记录，事后道歉，这背后是否有违法交易？
• 4、网络销售的实例
• 5、网络营销的成功案例
• 6、网络营销的成功案例有哪些？

北京电子数码交易什么软件好

关于数码类产品小规模网络销售的可行性分析与规划报告 一，关于数码类产品的商品特征分析 要讨论数码产品的商品特征，那么我们有必要先来看一下数码产品的定义。我们通常说的“数码”指的是含有“数码技术”的数码产品，如数码相机、数码摄像机、数码学习机]、数码随身听等等。随着科技的发展，计算机的出现、发展带动了一批以数字为记载标识的产品，取代了传统的胶片、录影带、录音带等，我们把这种产品统称为数码产品。例如电视/电脑 /通讯器材/移动或者便携的电子工具等, 在相当程度上都采用了数字化。而随着新技术，新科技的进步，数码产品实体市场呈现出了蒸蒸日上的发展态势。这表现在：数码产品的综合化与专业化。综合化就是一机多用，毕如通信移动电话领域甚至已经发展到一个手机基本可代替所有数码产品； 而专业化，则表现为专机专用，即产品的基本功能在横向扩展的基础上不断在纵深加强。而随着各种数码产品的上市与更新，数码市场上的价格战方兴未艾，数码产品也逐步向着平民化与普及化迈进。但与此同时，数码产品市场的发展也伴随着许多问题：行销领域经营管理相对来说比较滞后，表现在规模小、形象差、服务不到位等方面，阻碍着市场的进一步发育。数码产品经营者市场意识缺乏，团队意识薄弱，网络意识淡薄，进取意识不强， 品牌意识空白，服务意识不足，创新意识欠缺，整体素质的低下成为了我国数码产业在目前发展阶段上的瓶颈。 二，数码产品网络销售的从业可行性分析 谈到销售就必然要谈起近几年新兴的网络销售。网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。 对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。关于网络营销的理论和方法，国内已经出版一些专著，专业报刊上发表的文章也不少，更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点，都没有形成一个完整的体系。面对大量信息，反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。为了理解网络营销的全貌，我们有必要暂且为网络营销下一个比较简单合理的定义，从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。狭义的网络销售也叫网店销售，即在淘宝、拍拍、有啊等网站上的销售。网店销售，也叫售前客服，是网店客服的一个细分，主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通，达成客户消费的一种工作，跟传统商店售货员的工作类似。2009 年中国互联网用户网络消费总规模突破 7000 亿，达 7160.4 亿。一些相关学者表示，人均消费下降，而整体消费仍在增长的原因是互联网用户中老网民的消费意愿并没有显著下降，另一方面，新网民的快速增长也为整体网络消费做出了贡献。从这里我们可以看出，网络消费者的年龄结构呈现着“老少咸宜”的态势，一方面是中考年网民为主体的消费市场，而另一方面，新网民特别是青少年网民对于网络消费有着日益重要的拉动作用。又据DCCI互联网数据中心研究资料表示，06年到10年，数码类产品的网络零售交易规模及趋势呈急速增长的态势，06年数码产品网络交易额只有44亿元，09年则增至415亿元，而到了10年则为793亿元，将近是06年交易额的17倍。几何式的不规则增长告诉我们，数码类产品网络交易市场存在着巨大的经济利益。从交易平台与网络销售渠道的地区来看，淘宝，百度有啊，拍拍网，京东商城，易趣网等大型交易平台的数码产品交易活动相对集中，特别值得一提的是淘宝网，在DCCI关于IT数码业网购平台竞争格局分析的报表中，淘宝的月度总访问PV在500，000到2，000，000之间（单位：千万），月度访问总规模在12000与14000之间浮动，在各类网络数码产品交易平台中有着绝对的地位。再从网络销售渠道分布地区来看，广东，浙江，江苏，上海等东部一线城市带占有比重较多，分别达到了17.9%，10.59%，9.62%和7.79%，北京，山东等北方一线城市带则紧随其后。这样我在网络销售的对象，消费群，交易平台，依托地等主要因素上都有了较为确实的目标。2010年第一季度，在数码类产品网络交易的热门商品成交额排行中，手机以38.28亿元的成交额独占鳌头，其次依次为电脑硬件/台式整机/网络设备，笔记本电脑，数码相机/摄像机/网络器材等，分别在15亿~10亿元之间徘徊。相关调查表明，诸如手机，笔记本等更新速度快的数码产品相对于其他类（如服饰鞋帽）产品而言在消费者心目中受众范围较为宽泛，且在相对合理的价格下消费者心里较容易接受。我罗列以上数据的目的只是想说明，我从事以手机为主打，电脑、笔记本、数码相机等多品种的网络经营的可能性。综上，我将交易平台选为品牌与客源优势明显的淘宝，以自己的家乡——一线城市天津为依托，靠着紧邻北京，陆路水运发达，经济基础好，科技水平高，市场广阔等社会地理因素，通过自己过去在做手机、数码产品销售时所积累的经验与人际网络，开始我的经营活动。至于资金方面，一则是通过亲友融通，二则是向银行贷款。在此基础上先去银行建好网络银行交易账户，便利电子支付。物流方面，天津铁路海运航空运输发达，能满足不同客户对于商品运送时间长短的不同要求。这样我的经营计划在物流，资金，信息，商务等方面得到了有效的保障，可以进行下一部的活动。 三，数码类产品网络交易的风险预测，注意事项与防御 任何交易都会有风险，这是我们总会所周知的事情。 在网络交易的各种诈骗案例中，我们看到的大多是买家上当受骗最后几经曲折合法权益得到伸张的故事。但在实际交易中，卖家钱货两空，损失惨重的例子也比比皆是。在一般的网络交易中，由于商品自身的特性，经常会出现诸如卖家货已送出却不见货款，货物送出却无端退回，大宗商品交易诈骗，资金机密信息外泄，或者网络黑客的攻击等。结合数码产品交易金额相对较高的特点，我们可以想到在交易过程中一旦出现以外，那么对买卖双方都会是不小的侵害。因此在交易前，我们要首先做好安全防备的工作。由于网络交易介质的特殊性，交易的顺利与否必然与计算机，网络环境有着莫大的关联。毕如黑客可以利用当前计算机上的系统漏洞从远程加载木马到本地，窃取用户的文件与各类帐号密码。因此定期对系统进行更新，下载杀毒软件定期对计算机进行查杀任务，则成了确保网络交易系统稳定运行的保障。其次，我们在交易的过程中，要尽可能的制定好有利于自己的买卖交易策略，尽可能地利用阿里旺旺等交易聊天记录查询软件与买家协商一致，确定细节，并保存好各自的聊天记录。在此处是鉴于淘宝网的交易争端申诉机制中有关规定，聊天记录是淘宝作为中介商在处理争端时调查取证的重要来源。当然如果淘宝网无法对争端做出令人满意的答复，我们还可寻求消费者协会，工商管理部门来进行解决。最后是要极可能的利用好支付宝等网络交易工具。纵观网络上的各类案例，我们可以发现无论是买家上当，还是卖方受骗，很多都是因为操作者的疏忽（如货物未到而确认收货）引起的。我们要利用好交易工具，就要明了其使用的方法与规则，尽力做到万无一失。 四，数码产品网络交易的商务模式选择 以上种种，都是我对网络销售的种种设想，没有以上的准备，即使我的货源质量再好，品牌受欢迎程度再高，那么失败也只是时间的问题。下面就要涉及到网络销售的关键环节——电子商务模式的选择。提起电子商务模式的确定，我们就有必要讨论一下电子商务模式的相关概念。商务模式是一种包含一系列要素及其关系的概念性工具，其内容包括战略目标，目标客户，收入和利润来源，价值链与和核心能力。主要类型有企业对企业（B2B)，企业对客户（B2C)，客户对客户（C2C），客户对政府（C2G），政府对政府（G2G）。本文中所涉及的电子商务模式，主要是企业对客户（B2C）。所以下面将对该模式进行详细介绍。我们一般所说的B2C，主要有三部分组成：为顾客提供在线购物的商场网站，负责为顾客所购商品进行商品配送的配送系统，负责顾客身份确认及货款结算的银行和认证系统。B2C模式作为目前电子商务发展最为成熟的商业模式之一，可以让企业通过网络针对消费者，最大化地实现价值的创造。现今发展比较成熟的B2C模式有:门户网站，电子零售商，内容提供商，交易经纪人和社区服务商等。依托网络交易平台对网络客户进行商品交易，其收益模式基本上属于收取服务费的方式。 五，关于营销策略 据DCCI——2010年度第一季度IT数码产品网购市场发展指南分析，06年~10年在数码产品消费者中，男性的比列在66.49%，女性为33.41%;反观消费者人口年龄结构中，25-29岁的年轻人占到了34.7%位居前列，依次分别为30-34岁（25.5%），18-24岁（18.9%）和35-39岁（10.7%），其次大都在10%~5%不等。从上面两组数据可以看出，在广大数码类产品消费者中，大多以18-35岁之间刚刚走出校门开始工作或者工作时间不长的年轻男性为主，这部分消费者部分人有了较稳定的收入，且对于数码产品有着其他年龄段无可比拟的热度，而且热衷对于不断更新的数码产品消费进行长期的投入。他们当中大多人又有自己的朋友圈，同事群，一旦某个品牌在他们群体中形成了良好的口碑，就会迅速地产生传递效应。其次同年龄的年轻女性也可被视为不能忽视的消费力量。故鉴于此，在网店成立之初，品牌、客户群等还未形成的情况下，应将产品销售重点定位在以上的群体中，一是为了大量而快速的积累启动资金，回笼成本；二则是为了培养稳定而可靠的客户群。具体来说，在分销策略上，应本着就近与节约成本的原则选择合适的物流公司；由于是先期经营，存储空间有限，所以可以少量进货。同时做到货物及时送达。产品策略上，由于网络销售的特殊性，我希望在产品的品牌、性能上加大力度进行提升，尽量可以满足年轻顾客的品味。价格策略上，我希望首先在货物采购时可以控制成本，目的是为了制定销售价格时尽量压低价格；在货源采购时我希望可以制定出合理的价格组合，毕如品牌、性能好、问市时间短的机型，不一定会有很工薪的价格，而品牌一般、性能适中，但是问市时间长的机型，价格上可能较为实惠，知名度比之于新机型要高得多，但综合实力自然不如与新款。我再采购时希望对二者的采购比例进行适当的综合，这样我所销售的商品既有能让人注目的新款机型，又有受众时间广而长的经典款式。在促销策略上，除正常的节日特惠、周年店庆等优惠活动外，我希望可以推出部分商品包邮，VIP店内会员特价区与满金额比例折扣返款等。另据DCCI报告称，一般在晚间6点~9点的黄金时段是消费者浏览商品，下订单的高峰时段。我还可以在此时段推出类似“时间段折扣区”等促销组合。这样在分销，产品，价格，促销各环节上有机地将各种策略组合成为一体，以度过经营初期“穷途四壁”的窘境。 经过一段时间之后，我店无论在信誉上还是服务、产品质量上都有了一个较大的飞跃，也有了自己稳定的小型顾客群。一个店铺的兴旺最终还是要看其商品/服务的品质与种类的。为此我可以进行一次正规的品牌考察，寻找当前新的热销走俏与风评良好的品牌机型，并扩大所售数码产品类别，满足更多顾客需求。适当扩大现有仓储空间以满足日益扩大的商品交易额度。当然随着店铺人气的快速上升，只有一人经手是不够的，我可以招聘一些有经验或者表达能力强的人来帮助我与客户进行沟通和联系。仓储量与货物采购数量的扩大，显然是网络交易所不能满足的，积累了一定资金我就可以考虑开设实体店铺，有余力更应该独立建设网站，辅助实体店铺的销售。

网络营销成功的案例，有哪些成功的例子？

就拿最近的说，支付宝的全民集五福，YSL星辰系列口红刷爆朋友圈等，都是非常成功的网络营销案例。做好网络营销，离不开幕后军师的出力。来一场网络营销的刺激之旅。任意网络营销的需求，找戈壁传媒就够了。

女子曝奔驰女销售“以性换车”聊天记录，事后道歉，这背后是否有违法交易？

女子曝光奔驰女销售以性换车聊天记录，但事后该女子又将视频删除并且道歉，这种扑索迷离的关系让我们认定这背后应该不存在违法交易，否则女子也不会就自己发过的聊天记录对外道歉。

在销售市场其实有很多潜规则是我们没有办法想象到的，例如女销售用自己的身体换取业绩就是一种骚操作，但这种骚操作多多少少都不会让人接受得了。某个女子曝光了奔驰女销售因为卖车而与自己的老公发生了性关系，这个消息一经发出就受到了许多人的热议，毕竟大家都知道了销售是有灰色地带的，但没有想到销售行业竟然有这种劲爆新闻。如果这种手段真的存在，那么这肯定是属于违法交易，最起码就不符合一般的社会习俗的。

一、女子曝奔驰女销售“以性换车”聊天记录，事后道歉 

某女子曝光奔驰女销售为了卖车而用自己的身体与自己的老公交换，这可以说是十分劲爆，同时也让人看到了销售行业的黑暗。然而这个消息还未确认是否存在，这一女子很快就将视频删除，并且发了另一条视频对外公布道歉声明。这种操作真的让人疑惑，毕竟存不存在既定事实也是由女子说了算，至于说聊天记录是不是伪造的我们不得而知。

二、这背后不涉及违法交易：实属捏造

按照女子的行为来看，这种所谓的用身体来换奔驰车的销售量是不实际的，这也就意味着并不存在所谓的违法交易。从反面上来说，假如销售真的用自己的身体换销售奔驰汽车，这也许并不会触及到违法犯罪行为，但这种行为肯定是违背社会底线的。就算女子本身是卖淫出身的由于，其并不是卖淫的组织者，所以女子也不会涉嫌犯罪问题，所以有时候我们也不能够事事都用法律和犯罪问题进行囊括。

网络销售的实例

到底在网上出售什么商品？如何在网上获得生意成功？怎样让网站实现立即的销售？本课程讲解了网上销售的特点、诀窍和原则。通过学习，了解在网上建立根据地的重要性。本课程的从众多简单建议对于网上销售而言是至关重要的，“即时销售网站”是本课程重点。

1、清楚你的目标，是为了销售商品

你的目的不是为了建立一个看起来很大的门户网站，你也不希望为它建立几十个栏目，增加数以千计的内容。这是一种愚蠢的想法。当你的网站提供的内容越多的时候，越容易遮盖住你的商品光芒，你让你的客户象进行迷宫一样跟你“藏猫猫”。网站内容越多，流失的客户也将越多。由于人们习惯于在网上跳跃式的阅读内容，当他在你的网站注意到某篇内容时，很可能会丢下你的网站，到网上寻找更多相关的内容进行阅读。而且注意你的网站上不能建立任何链向其他网站的链接，人们通常管它叫做友情链接，多加一个链接，意味着你为自己的辛苦争取来的客户搭了一座桥，人们在网上的访问习惯就是顺着链接跑，你一晚上可能访问上百个网站，也没有留下什么印象，你所建立的友情链接就起到了这个作用，把你的客户拱手送人。不要被网上那些胡里花哨的网站搞晕了头，一得知自己要建立网站，马上就想起建立一个特大的网站。你必须搞清楚一点，你的目的就是为了销售商品，就这么简单，用最简单的方式来建立一个简单的网站。如果你对网站还有其他新鲜的想法，你可以学习“与百万富翁约会计划”提供的其他相关课程。

2、你的网站不是为了展示商品，而是诱发购买

传统的观点认为，建立一个网站，就是要把所有的产品，都列在网站上，方便访问者从中挑选，而且这个愚蠢的思想，也影响了许多开发网上商店技术的人，误以为网上开店就是展示商品。 你注意过那些生意非常好的超市和街头特色店没有，他们用来招揽生意的，不是货架上的那些商品，那是对最新最热门商品的广告宣传。真正引发你购买的是这些招揽广告，在商场购物时，你最留意的就是这些信息。商场的部署都是很有学问的，哪类放在哪里，哪些地方用于招揽客户，哪些产品又适合放在门口，这里面有很多窍门。你现在是应该考虑一下如何用网站来招揽客户的问题了。

3、尽可能不要使用栏目与导航

你的网站，就像一位导购员。你不可能让它在你的网站停留几个小时，他停留的时间往往很短，如果几秒内引发不了他的兴趣，你的销售引导就是失败的。客户在网上访问反倒没有耐心，除非他对你的商品产生了兴趣，才会仔细了解。我们要提醒你的是，网站内容越少越好，太多的内容，将使他失去阅读的兴趣。话说得越少越好，太多的废话，是没有多少人有耐心阅读的。每一个人都试图在网站上把什么都说清楚，结果内容越做越多，而是尽是与销售无关的话。你让你的客人访问你的网站非常容易，使他能以最快的时间阅读完，并能快速做出是否购买的决定。提醒一句：你没有给客户道歉的机会，他翻几下网页就会离开，从此不会再回来，因此，你必须促使客户在看你的网站时，能第一时间做出最直接的反应。

4、是否要听从网站技术开发人员的建议

隔行如隔山，绝大部分的网站技术人员，都是技术出身，而且非常年轻，他们不曾研究过销售心理，也没有掌握如何销售技巧，他们更不知道如何在第一时间触发客户的兴趣。因此对他们的建议只能听取，但不能做为依据。你必须听从网上销售专家的专业建议，他们更多的时间研究的是互联网化的客户心理与销售行为。

5、把你的营业时间放大三倍

我们对互联网最感兴趣的是，它可能7天×24小时为你招揽生意。正常情况下，你的工作人员每天工作8小时，每周工作5天，而互联网则是每天24小时不间断的帮你拉拢客户，而且每周七天从不休息。这等于将你的营业时间至少提高了三倍以上，你要活用这一优势。

6、真实地和客户沟通

成功的销售网站，会使用真实姓名，真实公司名称。他信从不产使用假名，一个糟糕的情况是，大量网站都是无名氏，有许多人在网上只留下“网站管理员的联系信箱”之类很模糊的联络方式，让人摸不着头脑。而还有一些人会使用如“king1154”之类的网名，搞得象个特工，需要对暗号。这都不是为了好好的做生意，你需要注意你的联络方式，网站只能提供非常有限的接触机会，你注意注重这些联络方式，给客户足够的信任。

7、尽可能使用一些照片

如果有机会，你应该尽可能张贴你的工作场景照片、你的工厂陈设，你又是如何一丝不苟地为客户发货。照片是无声的语言，在网上最有说服力，你一定要让客户感觉到你是那么的真实。网上销售，最难的是取得客户的信任，因此你必须采取一些让客户能够很快并很直观对你产生信任的策略，这一点很关键，它直接决定着你的客户数量能否加售增长。

8、最好在每一个网页上打上你的联系方式

不要让客户翻几页，或者在网站的左下角找到联系我们，再找到你的联系方式。除非你不想做生意了。你最好在每一页上任何可能联系到你的联系方式，如手机、座机、QQ、电子邮件等等。最好还能够在网站的每一页顶端明显位置突破显示你的电话号码，让客户一眼就看到。

网络营销的成功案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

请点击输入图片描述

由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

请点击输入图片描述

这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

网络营销的成功案例有哪些？

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。